不動産売却の流れ
査定からお引渡しまでの6つのステップ
はじめて家を売るときに、全体の流れと各段階で気をつけたいことをまとめました。
不動産の売却は、多くの方にとって一生に何度もない出来事です。「何から始めればいいのか」「損をしないか」と不安に思われるのは自然なことです。
不安を小さくするいちばんの近道は、全体の流れを先に知っておくことです。ここでは、査定からお引渡しまでを6つのステップに分けてご説明します。
- 01査定いくらで売れそうかを知る
- 02媒介契約売却を依頼する会社を決める
- 03売却の準備写真撮影・清掃など
- 04販売活動・内見購入希望者をさがす
- 05売買契約条件を決めて契約する
- 06決済・お引渡し代金を受け取り鍵を渡す
ステップ1 査定を依頼する
最初に、不動産会社へ「いくらで売れそうか」を調べてもらいます。査定には大きく2つの方法があります。
| 机上査定（簡易査定） | 訪問査定 | |
|---|---|---|
| 方法 | 過去の成約事例などのデータから算出 | 担当者が現地で建物や周辺を確認して算出 |
| 向いている段階 | おおよその相場を知りたいとき | 本格的に売却を考えているとき |
| 精度 | 目安 | より具体的 |
気をつけたいのは、査定額が高いことと、その価格で売れることは別だという点です。相場より高すぎる価格で売り出すと買い手が見つからず、結果として値下げを重ねることがあります。
トラストフォードの考え方
- 近隣の成約事例や路線価、建物の状態をもとに、根拠のある価格をご提示します。
- なぜその価格になるのかを、資料とあわせてご説明します。
ステップ2 媒介契約を結ぶ
売却を依頼する会社が決まったら、「媒介契約」を結びます。媒介契約には「専属専任」「専任」「一般」の3種類があり、報告の頻度や、ほかの会社にも依頼できるかどうかが異なります。
どの契約を選ぶ場合でも大切なのは、物件の情報を公平に扱ってもらえるかどうかです。不動産業界には、ほかの会社からの問い合わせを断って自社だけで買主をさがす「囲い込み」と呼ばれる行為が残っています。囲い込みは売主様の側からは気づきにくいため、会社選びの段階で、情報公開の姿勢を確かめておくことをおすすめします。
ステップ3 売却の準備をする
販売を始める前に、物件の第一印象を整えます。いまは多くの方がスマートフォンで物件をさがすため、掲載写真の印象が問い合わせの数を左右します。
トラストフォードでは、一眼レフと広角レンズでの撮影と、ハウスクリーニングを行ってから販売を始めます。水回りや玄関が整っているだけでも、内見のときの印象は大きく変わります。
ステップ4 販売活動・内見の対応
不動産ポータルサイトなどに物件情報を掲載し、購入希望者をさがします。購入希望者から内見の申し込みがあれば、日程を調整してご案内します。お住まいのまま売却を進めることもできます。
販売中は、問い合わせの状況や反響をご報告し、価格や見せ方を一緒に見直していきます。
ステップ5 売買契約を結ぶ
購入希望者から購入の申し込みがあれば、価格や引渡しの時期などの条件を調整します。双方が合意したら、重要事項の説明を経て売買契約を結びます。契約時には手付金を受け取るのが一般的です。
ステップ6 決済・お引渡し
最後に、残りの代金を受け取り、鍵や書類をお渡しします。一般的には平日に金融機関で行い、売主様・買主様・不動産会社に加え、登記を担当する司法書士が同席します。入金を確認したあと、司法書士が所有権移転の登記を申請して、手続きは完了です。
売却したあとの手続き
売却で利益が出た場合や特例を使う場合は、翌年の2月から3月にかけて確定申告が必要になることがあります。税金の具体的な計算は税理士の業務になるため、必要に応じて提携する税理士をご紹介します。
まとめ
- まずは査定で、根拠のある価格を知ることから始めます。
- 媒介契約では、情報を公平に扱ってくれる会社かどうかを確かめます。
- 写真と清掃で第一印象を整えることが、早めの売却につながります。
- 売却後の税金も見据えて、早めに準備しておくと安心です。
