「仲介」と「買取」の違い
どちらが自分に合うかの考え方
不動産の売り方には、大きく分けて「仲介」と「買取」の2つがあります。それぞれの仕組みと向いている方をまとめました。
家を売ると決めたとき、多くの方は「不動産会社に広告を出してもらい、買ってくれる人をさがす」方法を思い浮かべます。これが「仲介」です。もうひとつ、不動産会社が直接買い取る「買取」という方法もあります。
ひとことで言えば、仲介は「市場で買い手をさがして、納得のいく価格をめざす方法」、買取は「スピードと確実さを優先する方法」です。
| 仲介 | 買取 | |
|---|---|---|
| 買い手 | 一般の個人の方 | 不動産会社 |
| 価格 | 市場の相場に近い価格をめざせる | 仲介より低くなるのが一般的 |
| 期間の目安 | 3か月〜半年ほど（物件により前後） | 条件が合えば短期間で |
| 内見の対応 | 必要 | 原則不要 |
| 仲介手数料 | かかる | かからないのが一般的 |
| 近所に知られずに | 工夫は必要 | 進めやすい |
仲介の特徴
仲介では、不動産会社が物件をポータルサイトなどに掲載し、購入希望者をさがします。相場をもとに売り出し価格を決めますが、最終的に価格を決めるのは売主様ご自身です。
市場の需要と合えば、相場に近い価格で売却できる可能性があります。一方で、買い手が見つかるまでに時間がかかることや、内見の対応、成約時の仲介手数料が必要になります。
買取の特徴
買取では、不動産会社が買主となって物件を直接買い取ります。買い手がすでに決まっている状態なので、条件が合えば短い期間で現金化できます。広告を出さずに進められるため、ご近所に知られにくいのも特徴です。
また、現状のままで引き渡せることが多く、売却後に見つかった不具合についての責任（契約不適合責任）を免除する条件で取引されることも一般的です。
その分、価格は仲介で売る場合より低くなります。不動産会社は買い取ったあとに修繕や再販を行うため、その費用やリスクを差し引いた価格になるためです。
どちらが向いているか
- 仲介が向いている方・時間に余裕があり、半年ほど待てる
・住宅ローンの完済などで、できるだけ高く売りたい
・内見の対応に抵抗が少ない - 買取が向いている方・相続や住み替えなどで、売却の時期を決めたい
・建物が古く、一般の買い手が見つかりにくい
・荷物が多い、近所に知られずに売りたい
どちらが正しいということはありません。「価格」を優先したいのか、「時期や手間」を優先したいのかで、合う方法は変わります。仲介で売り出して反響を見たうえで、買取に切り替えることもできます。
トラストフォードでは
- 仲介と買取の両方を扱っているため、ご事情をうかがったうえで、それぞれの見込み額と期間を比べてご提案します。
まとめ
- 仲介は、時間をかけて相場に近い価格をめざす方法です。
- 買取は、価格より時期と手間を優先する方法です。
- まずは物件の相場を知ることが、どちらを選ぶにしても出発点になります。
